文 | 文娱成本论age 动漫，作者|芽菜
距离东方甄选与董宇辉的“仳离大戏”，已历程去近半年。
当初看似体面的仳离，虽谈不上兰艾俱焚，但也让两边狠狠掉了一把血，尤其是东方甄选，失去超头IP带来的阵痛愈加重烈、经久。
1月21日，东方甄选发布2025财年上半年（2024年6月至2024年11月）财报，上半年，东方甄选总营收为21.87亿元、同比着落9.3%；净损失为9650万元，而2024财年同期，东方甄选的利润为2.49亿元。若剔除出售与辉同业的财务影响，则为净盈利3270万元。
针对这次事迹，俞敏洪在财报电话会中示意，“着落在可控畛域内”；但也针对财年下半年的事迹下滑打了辞谢针，提到“下半年同比的是未切割前的数据，概况率照旧会着落。”
比较之下，与辉同业的发展倒是牢固好多。
蝉姆妈数据自满，2024年除1月9日首秀时，销量与GMV显着立异高外，尔后并莫得显贵的大起大落，即即是代表着发展移动点的7月前后，事迹上也莫得显着分野。
这种相反并不虞外，毕竟付出了3.58亿元多量仳离费、还失去了一个超头IP的东方甄选，势必需要一定时分的回血。外界更景仰的是，两边如何重构上风，接下来将靠近同台竞争照旧南辕北撤？
毕竟仳离半年，如今仍能从对方身上看到互相的影子。不外剁椒Spicy发现，在高度通常的货盘、用户画像背后，东方甄选与董宇辉正在走向天差地别的主见。
早就运转“去董宇辉化”的东方甄选，这半年加大在自营居品、渠说念建立、主播矩阵培养上方面发力，赓续走“山姆化”的说念路，利润和货盘上风显着。何况某种进度上，解脱超头IP依赖的东方甄选，市集信任度更高。
董宇辉看似单飞得手，实则靠近更复杂的“生意场”。一方面与辉同业的利润、选品局限渐渐涌现；另一方面锚定的文旅业务，远景暂不纯真；另外，成为生意东说念主的董宇辉也需要念念考“流量矩阵分派”的问题。
骨子上，从1+1>2回来到各自0.5情景的两边，仍是不在一张牌桌上了。
娓娓说念来的常识型带货立场，是也曾的东方甄选、以及董宇辉身上最为显贵的标签。
体面仳离后，在董宇辉强势的个东说念主IP的加持下，与辉同业直播间基本延续了原有的立场，诚然如今董宇辉参与直播的频率浅近着落，但在立场上并莫得受到过多质疑，举座GMV也未受到显贵影响。
反不雅东方甄选，因为急于找到相宜的直播立场，反而有点操之过急、乱了阵脚。
昨年6月，顿顿在直播间喊出“你来齐来了，归正别的场合也莫得咱们这么的好机制”，yoyo也没能能逃过“321、上架”的吆喝式带货。声嘶力竭、情谊喜悦、急忙的叫卖，一度让大家怀疑“东方甄选到底是怎么了？”“以为是李佳琦，掀开蓝本是东方甄选”，激励了不小的争议。
彼时诚然还未公开表态，但仍是在幕后开启了切割，自身直播间也齐搭起了各自的阵营。因此不错推测那时的东方甄选，仍是在探索新的直播节律了。随机那时的吆喝仅仅直播间的一次不测、随机是在外界的月旦声中实时止了损，尔后东方甄选在节律上有所不竭，并莫得走向“321上汇集”的归宿。
前阵子，顿顿在直播时果敢开麦。“2025年，忍不了少量”“毫不内讧，有东说念主骂我一句，我就骂且归十句”等言论若干有点打工东说念主嘴替的敬爱了，然而否将成为直播立场还很难说。
当今为止，东方甄选仍莫得索要出一个明确的直播立场标签。
从大主见来看，俞敏洪照旧但愿“回来初心”，相持常识型带货。在三周年直播时，俞敏洪就主动冷落会帮顿顿约更多可爱的作者对谈，并提到“直播自营品时不错要点讲讲历史文化。”在昨年年底，东方甄选主直播间也陆续与六神磊磊、朱德庸等作者进行对谈。
不外凭证以往的教养，常识型带货与强个东说念主IP很难分离，如今的东方甄选很难再复制出一个董宇辉、也概况率不会再去砸一个头部IP。
再回到董宇辉，看似影响不大，但时频频的翻车争议、也正一步步侵蚀着IP的大家服气力。昨年11月，董宇辉在直播中，封闭将呼和浩特的代表好意思食烧麦说成“裂开的包子”，在经旁东说念主领导后，不仅莫得校正、反而以带着轻慢意味的神态相持己见，让好多网友、尤其是内蒙东说念主“感到不适”、“被冒犯”。
诚然后续董宇辉官方回复称，“莫得坏心，主如果因为我方眼力短浅，有契机要多尝试尝试。”但网友并不买单，反驳“这不就是找借口吗，连一句不好敬爱抱歉齐不说，根蒂不是眼力的问题，典型的轻篾和不屑”。
昨年8月，董宇辉与作者李娟对谈时，也被指出“不同频”、“太难过”，激励过一波负面公论。
另外，也曾与余华、易中天、冯唐等诸多文假名东说念主对谈，并借此放大了IP影响力的董宇辉，在单飞后诚然也频频有对谈内容，但社媒声量上如实不如往常。何况昨年此时，董宇辉与各春节档电影主创团队直播的切片传的火热，而本年暂无关连配合。有东说念主算计，这与俞敏洪在东说念主脉资源上的断供考虑。
除了直播间的立场与节律外，两边也在持续推出短视频内容，以强化自身的内容属性。昨年下半年运转，东方甄选陆续上线了聚焦幕后素东说念主——东方甄选沙漠牛奶牧场的饲料班长的《甄的造访》、以及揭秘直播间背后故事的《甄的幕后》、好意思食系列《食遍中国-川渝》等内容书籍。
与辉同业则主要聚焦在文旅、文化上，推出了《艰深广东》《飞奔澳门》《好客山东》，以及《与辉同业〈读好书〉》等栏目。
比较之下，东方甄选的内容更多是围绕直播去挖掘台前幕后的内容；与辉同业当今定调在文旅，这与其在文旅业务上的布局考虑。昨年11月，董宇辉在西安建立了“终南远眺科技”公司，进攻文旅产业。
综艺其实亦然东方甄选和与辉同业各自尝试过的范畴，只不外当今看来见效甚微。
昨年东方甄选推出了首档好处综艺《放工去你家吃顿饭》，主播们围坐在欢欣的客厅，边吃饭边唠嗑，聊聊“好一又友之间存不存在分寸感”、“什么是无效酬酢”等热点话题，该节目诚然带来一定的景仰量，但称不上破圈，更莫得成为一个持续成长的IP。
董宇辉也参与过综艺，昨年6月其四肢主理东说念主的身份录制了抖音综艺《我爱我很棒户外电台》，该节目由于荟萃了完颜慧德、苏敏等互联网顶流得手破圈。但采访法子董宇辉因“我止境抵御卖东西”、“我到今天齐不享受这个责任”等过于直白的言论，被指“吃了网红的饭，又砸了网红的锅。”
一场体面的切割，不仅让东方甄选堕入立场扭捏中，依赖个东说念主IP的与辉同业看似牢固的背后也靠近重重危急。对东方甄选而言，接下来更蹙迫的是如何打造品牌立场，而脱离大树的与辉同业，现阶段最需要的是保住董宇辉IP影响力，毕竟如今成为雇主的董宇辉面对的是全然不同的公论环境。
但直播带货终归是一门生意，内容最终要做事的是一个个明码标价的居品汇集。
具体而言，品类、品控、价钱基本上就决定了一个直播间的生意底色。诚然如今各利己营，但“本是同根生”的东方甄选和与辉同业在货盘上仍高度通常，农居品依旧占据着C位。
凭证蝉姆妈数据，近30天两边的带货色类配比的重迭度很高，诸如零食坚果特产、生果、肉蛋等显着高于其他品类。其实对比往常一年两边的选品，双在上架占比、销量、销售额上齐止境一致，主如果生鲜蔬果、食物饮料、日用百货等。
这种通常珍贵料之内，毕竟这是由早期直播间立场、中枢受众群所决定的，当今为止两边的直播粉丝画像也保持着高一致性，主要齐是31-40岁、女性占比更高。这也意味着，在异日的很长一段时天职，两边背后的选品逻辑、价钱机制齐很难有大的更动。
此前董宇辉在收受媒体采访时，示意“农居品一定要有很高的占比，当今占比60%以上”；而从当今东方甄选的自营品来看，中枢照旧蜜瓜、猕猴桃、红薯等农居品。
诚然品类难分上下，但回顾在品牌上，两个直播间的相反还是曲常显着。
不雅察东方甄选2024年的品牌聘任，不管是上架数、销量、销售额，占比最大的照旧东方甄选自营品，辞别占比7.82%、42.64%、39.35%，均位列TOP1。
反不雅与辉同业直播间，并莫得强品牌化，诚然位列商家商品数、销量、销售额TOP1的辞别是好意思的、峡城东说念主家、华为，但在总占比中并不高。这阐扬背后的团队在选品时，并莫得强品牌导向。
通常的品类、相反化的品牌，诚然现阶段看似影响不大，但骨子上仍是偷偷走上了两条路。
一方面高质价比自营品为主的逻辑下，东方甄选的利润率清澈更高。而与辉同业当今还所以佣金为主，但中枢品类农居品的佣金空间清澈不如好意思妆护肤等品类更高，非品牌导向的选品逻辑也意味着所选居品莫得太多品牌溢价，与辉同业只可靠量把收益打上去。
而董宇辉在此前媒体采访中，也浮现出在交易上要“克制与共赢”，也就是说“不行要坑位费、也不行要太高的佣金”。
另一方面，品牌心智会匡助东方甄选筛选出一批高质地用户，因为东方甄选强调的是质价比、而非性价比。俞敏洪在财报电话会中就说起，“异日的挥霍并不会一味地聘任更低廉的居品，而是寻找果真安全、价钱也不错收受的优质居品。”
不外这背后也需要更多、更严苛的插足，不管是在居品研发上、照旧在品性把控上。
通过直播间的货盘，咱们能从中看到两边相反化的阶梯。诚然从当今的骨子收益中，还分不出一个明确的上下，但从恒久发展琢磨，东方甄选清澈是更有韧性、更有空间的。
凭证这半年以来两边的推崇，以及在业务上的布局，两边异日的走向也浅近清澈。
在这次财报电话会中，俞敏洪相对明确地向外定义明了接下来的布局。赓续插足自营品，加多居品品类、升迁质地，是东方甄选接下来的计策要点，这其实亦然其一直以来的一个指标。
财报自满，抑制2024年11月30日，东方甄选仍是开拓并推出了600款自营品，包括保健食物、宠物食物等。当今自营居品的总营收占比达到37%，约17亿元。
其次，拓展渠说念、进行多平台流量建立，亦然东方甄选的大策略。诚然起家于抖音，但俞敏洪以为“尤其是一家上市公司，过于依赖单平台不是精深的模式。”
天然抖音依旧是蹙迫阵脚，2025年俞敏洪也示意会将往常放在个东说念主账号的“各地去旅行”的内容，调度至东方甄选看寰球账号，各其他主播整个去发展流量，并通过文旅内容去赋能更多居品开拓、居品溯源、带货当地特产等电交易务。
除了抖音外，自营APP亦然东方甄选的主阵脚。不外于董宇辉的切割让自营APP的会员池受到显着影响，论说期内付费会员数为22.83万东说念主，但续费率只须40%～50%。针对此，俞敏洪示意和会过给新东方家长送优惠券、在新东方线下点位进行地推等方式，来拉动会员数目。同期，通过在APP内加入文籍推选、免费文籍资源、讲师讲座、论坛等内容，升迁用户活跃度。
外界对此作念法挑剔不一，有东说念主以为不错带来明确收益，但也有部分东说念主以为是“病急乱投医了，家长不一定会买单”。
在电话会中，俞敏洪还要点强调了微信小店的发展后劲，以及东方甄选的跟进后果。据悉，仅1月20日，东方甄选微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由耸建功能带来。
此外，在处置结构上也有进一步优化，前阵子的裁人、孙东旭的回来、俞敏洪承诺我方将插足更多元气心灵旁边大主见和处置主播等信号，也算是给处于不细目中的推动给了一些信心。
比较之下，与辉同业当今的生意盘比较喜闻乐道。
中枢是两大板块：一是赓续发展与辉同业直播间；同期，也在尝试拓展文旅与MCN方面的业务，试图“多条腿步辇儿”，拓展交易领土，增强发展稳重性。
昨年下半年运转，董宇辉除了掌舵与辉同业外，又接连建立4家公司。其中，终南远眺主营业务旅游开拓、票务代理等，意味着进攻文旅产业，另一由董宇辉径直持股99.9%、转折持股0.1%的长歌行，许可样式亦然旅游业务。子三省和兰知春序则辞别是献技经纪、节目制作，以及旅游做事等。
此外，与辉同业（北京）科技有限公司于昨年11月19日得回了MCN禀赋许可证，有用期至2026年11月18日。这阐扬旗下的主播，很可能齐会签约至MCN进交运营，这亦然与辉同业试图减少对董宇辉IP强依赖的一个技术。
当今上述这些业务，还莫得明确成具体成型的生意模子。不错细目的是，与辉同业依旧与董宇辉个东说念主IP强关联。
不可否定，东方甄选受到的影响和阵痛更为显着，且持续时分更久age 动漫，但往常一年甚而更久的永久布局，让其能够相对牢固地应付。而与辉同业现时受到的影响较小，只不外能否维系住当今的事迹、并找到更稳络续进取的生意模式，还有待进一步景仰。
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